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淺談在上海開廣告公司—你是否適合做廣告人?

文章出處:上海廣告公司責任編輯:天藝廣告人氣:發表時間:2016-03-16 13:25
這些年履歷了許多行業,大的來說有當局公務員、營銷、經營辦公和文具用品、職業司理、阿里巴巴人力資源和分銷團隊等,小的就多了去了,好比說大學的 時辰倒騰衣服、荷戈的時辰拍軍旅照片賣給戰友和新兵、上白溝倒騰箱包、上農村趕集買衣服,或許說是五味雜陳都體驗了。厚道說,除了幾個正式些的工作履歷給 我帶來了不錯的人生歷練和收益,其余的一些小插曲的確耽擱了我幾年。這就引入了我今天要談的話題,你是否適合做廣告人!
      其實假如初入廣告行業,自己就是一個創業!既然是創業,就要懂得一點:“不是所有的人都適合創業”?。?!這句話很殘酷,但也很真實。許多人剛創業的時辰 都有一個很無邪夸姣的主意:“別人能賺錢,我也能行!”這也是大大都多半最終失敗的創業者倒下去的原因,我身邊做廣告的同業站起來接著倒下去、或者半死不活賺 的錢還趕不上工薪族的觸目皆是。最典型的是我一個同業是兄弟倆開了一個廣告門市,就一臺雜牌的1212雕鏤機,干了一年,雕鏤機錢都沒賺上來,沒門徑倆人 門市一關,給同業干零活了!又干了幾個月直接撤了?。?!這哥倆一個以前在另外廣告公司上班,哥哥在上海收破爛,經不住弟弟創業的挽勸回到滄州開這個門市。 我常常喊他兄弟倆協助,他哥哥撤攤的時辰跟我說,懺悔了,還不如接著在上海收廢品了,一年搞個7、8萬很輕易,干這個廣告把本賠了好耽擱這么長時候。他說 的一句話很其實:我們底子不適合做廣告!
       那究竟若何確定本身適合做廣告人呢,我小我了解,大抵以下幾點:
1、心態
既然要做,就要果斷專一,別吃著碗里的看著鍋里的,別在意別人說什么,也別在乎你以前干什么,甩開膀子去干,我昔時從鄉當局公職跳出來的時辰,沒有一個親戚撐持我,我不說他們錯了,我也不說我走對了,可是我按照我的人業務愿去試探我就感覺值!
2、是看本身的詳細狀況
如資金、資源、拿手等,確定本身或許挪用的資金數目,假如不敷,周全權衡自身資源,包孕可對你拆借資金的親戚朋儕、能給你介紹營業的親朋、同硯、同事,個 人是否有從事廣告行業某個項目的先天優勢,好比會設計軟件、會操作廣告類的一些設備、或許以較低的資金獲得較好地段的門市或者車間等;
3、廣告行業對從業人員本質要求
好比下手能力、市場開拓能力、與客戶的溝通表達能力、創意能力、勤勞等,假如你喜歡平平平淡朝五晚九安閑糊口、搞點小錢就小富即安的將來,甚至還有僥幸的創富心理,照舊免了,這個行業沒有餡餅;
4、對以上數據進行闡明后
周全的衡量一下本身是否適合進入這個行業,并確定一個現實可行的將來一年成長方針,有方針才會有動力,以上幾點考慮成熟了,就或許考慮進軍廣告市場了。

內地廣告市場查詢拜訪

經商最主要的是良知知彼,不盲目的去投入一分錢!做廣告也日常。全國各地廣告市場巨細各異良萎不齊,但道理大同。有萬能型的工程類裝飾公司、設計為主的 平面設計公司(工作室)、制作安裝為主的廣告制作公司、專為同業加工的加工作坊、專做戶外前言的傳媒公司、紙質前言的DM廣告公司等。介入廣告市場之前, 必然要在內地做一個具體的市場查詢拜訪,這是個氣力活和腦力活,要本身親自去跑,要有具體的數據闡明撐持你最后籌辦做的項目。好比同業數目、規模、首要項目、 資金注入、設備概況、廣告公司市場位置分布、粗略產物利潤等。最直接的渠道:
1、看身邊有沒有熟悉的人做這一行,找他們領會下;
2、在專業的廣告論壇上領會進修專業的廣見告識,和有經驗的網友溝通進修,最為直接!
3、加入相關行業展會。需要留意的是,許多廣告同業都是腦袋一熱就進來了,發現差錯的時辰錢已經陷進去了,用作家賈平凹的作品《圍城》中的一句話來形容比 較貼切:進來的人想出去,出去的人想進來。業務無論多大,市場查詢拜訪都是底子!最隱諱的就是聽別人說說或者到街上轉一轉看看有幾件廣告門店就確定本身做什么 項目?。。?!我前些年在這上面就吃過虧,做一個項目底子沒細心考查就直接上馬了,寫字樓、辦公設備都搞全了,籌辦做營業的時辰發現沒本身想象的那么夸姣, 呵呵。

“分眾”之爽——項目主體和市場定位

    快8點半了,再寫一會,哎,的確很累,為了幻想,只能多拼拼了,相信一句話:"身后必定長逝,生前何須久睡!
說重點,說白了就是若何按照自身前提選擇一個最適合本身的廣告經營項目。說這點之前,先扯個閑片,我有兩個營業執照,一個叫點金廣告,另一個叫分眾標識。 今朝實體運營的是點金,注冊分眾標識這個執照一是因為本身發票不敷用,領個新執照為了多領點發票;更主要的是本身籌辦在運行一個新的門店,而今正在預算 中。我而今經營的點金的經營項目和面臨的客戶群體略雜,資金、人力、設備投入都有些分離,致我兼顧無術,使本身的首要盈利項目在市場品牌知名度上略有受 損,所今后期籌辦運行的分眾標識只做廣告標識類,涵蓋籌謀、設計、制作等,用一個拳頭重擊市場。起分眾這個名字的時辰,屬順手拈來,但主意在思維中醞釀很 久,意寓隔離世人,我站中心,唯我獨尊!呵呵,有點自信,但商場如疆場,假如沒有獨門兵器傲立眾生,何來沙場苦戰后的暢懷暢飲呢?
    說到這里,先談下這個提綱的小題目:店名的主要性。
    發現許多同業不正視這個問題,起店名的時辰非常隨便,感覺起什么名字都無所謂,其實否則。店名猶如人名,雖僅為一符號,但意義不凡。君不看滿大街的起名 社,當然大都多半都是忽悠錢的,但申明市場有這個需求。廣告店日常,好的名字或許讓客戶快速的記住你。試想一下,假如別人連你的名字都記不住,你能奢望別人總 找你做活嗎?
   小我感覺好的店名應該具備以下幾個要素:1、好記2、最好能表現你的行業(經營項目)特點3、有視覺和聽覺沖擊力
第一點最輕易,客戶想要找你的時辰,張嘴就來,就成功一半了,至于名字起的俗點或者優雅點都不妨事。最主要的是第二點,假如你不是一個規模很大的綜合性的 廣告裝飾公司,建議照舊起個讓客戶一看名字就知道你是干什么的店名。好比飛達噴繪這個名字,一眼就或許知道你首要是做噴繪的。至于第三點,起首名字要讓人 有耳目一新的感受,好比非典廣告裝飾公司這個名字。非常經典,呵呵,的確非常經典。至于視覺,說的你是廣告店面的表里裝飾和其他軟硬件搭配的功能。要考驗 你的創意、結構、設計、下手和瀏覽能力了。試想在同業浩繁的廣告一條街上,或者地段欠好但房錢廉價的小道上,假如你的店面裝飾能佼佼不群,你會擔心沒業務 嗎?無聲中你已經領先同業一步了。

項目的選擇和定位

想要選擇經營項目,就要知道今朝廣告市場主體經營態勢,非官方統計,我僅就小我領會和認知做個簡介,詳細可分以下五類:
       
一、規模性的綜合類廣告裝飾裝修公司
無論框架、架構、硬件和軟件及市場資源都比力壯大和周全,接的活以工程類為主,沒有凸起做阿誰詳細的廣告項目,特點是廣告設備紛歧定多,相對于普通的中小 型廣告公司而言,運作重點在關系資源和工程運作,涉及到廣告類的許多活都是分發到做同業加工的廣告作坊。假如按照各地廣告市場以規模和容量進行配比,約占 10%。      
二、中小型的廣告公司
這一類今朝在各地廣告市場都屬于國家棟梁,普通成立的時候都比力早,經營規模紛歧定很大,但客戶資源較為不變,投入的廣告設備也相對周全,普通的雕鏤機、 刻字機、寫真機等根基廣告設備都有,但同大型的廣告公司日常,一些專業類的活照舊發同業加工,好比吸塑、穿孔字、顯示屏、噴繪等。究其原因不是買不起,二 是沒需要。這類的廣告公司都有本身的運營重點,重客戶維護和設計投入,至于另外,發同業或者專業專業的安裝人員,省錢省事省力,錢也不少賺。這類的廣告公 司約占本地廣告市場的30%。
      
三、小型(微型)的廣告店和設計工作室
這一類別在市場上許多,大街冷巷可謂繁星點點。規模、設備等都較小,但麻雀雖小五臟俱全(這里所說的全不是設備全,而是指什么活都攬)。有些是幾臺電腦一 個店,有些是一臺寫真機,有些是復印機,有些刻字機,有些是一臺電腦加上電焊機,有些是妻子在門市設計接活,老公出去給同業搞安裝,實說大都多半干的都比力痛 苦。今天在論壇看到一個壇友說的話固然很尖刻,但也有事理:“干的是賣白粉的活,賺的是賣白菜的錢”,有點悲壯!活雜、利潤低、量小是這一類門店的特點, 但不是一概而論,有些專業的設計店照舊很賺錢的,但投入的設備也不菲,只是把廣告給帶著干,好比有的設計店有高速復印機、打印機、刻字機、寫真機、膠裝 機、電動或者液壓切紙機、數碼激光機、CAD機等。
       這一類的門店還有一個配合的特點,就是做拼版咭片和彩頁類,只設計,然后發外埠拼版印刷,省力,利潤也或許。這一類的廣告店約占市場的40%
第四類:同業攬活型(廣告寄生者)

     這一類是比力暢快的,天天的工作就是開著車穿梭于各個客戶、廣告公司和各類娛樂休閑場合之間。詳細一點就是在客戶那邊、朋儕那邊、關系那邊、、、、、拿到票據,然后找廣告加工作坊或者廣告公司制作,然后找人安裝,然后收錢!
     這種類型和建筑工程的發包根基日常,說白了,真正的一手關系大活直接到廣告公司手里的較少,大都多半都是這些寄生于廣告公司和單元客戶之間的攬活的給接了,這契合中國的國情和體例,沒法。
     這種類型的攬活者搞的正規些的普通會在寫字樓里租一個寫字間,搞的大度點,有的還搞個設計加歡迎,有的懶惰的直接什么都沒有,攬到活后直接找廣告作坊或者廣告公司做。
     這種類型的攬活者普通都有點關系后臺,具有必然的資金實力,通曉共產黨同志們的各類主意和癖好,呵呵,出去樂呵樂呵、米西米西等等,然后就是談活,然后就什么了,呵呵,你懂得的。
     廣告公司和廣告作坊手里多攥著點如許的攬活的很主要,利潤比同業高點,來錢也快,我手里就有許多如許的灰色地帶的廣告寄生者。、

五、專業的廣告加工作坊
    這一類另外廣告從業者是最低調但錢一點也不少賺的,曾經被許多廣告同仁無視和不屑,而這也是廣告作坊老板于無人處狂喜暗笑的原因。尤其是5年以前,滿大街 的廣告門店,甭管規模巨細,看店招無所不及,什么噴繪寫真雕鏤絲印亮化三翻吸塑等等等等,但真正能做的活不多,大都多半都是發給同業加工的廣告作坊。貌似廣告 門店門面光鮮,或許直接接觸客戶,利潤挺高,殊不知真正的資金法例是資金的流動性,說白了就是走量,量大了就有錢,量不大你一個活賺1000,一年你就做 幾個,你賺什么?更況且廣告行業也有淡旺季,淡季的時辰活少僧多就盡收眼底了;但做同業加工就分歧了,利潤雖低,但只要活好,價錢合適,供貨實時,幾乎天 天不閑著,一個活賺10塊,一天來100個,是什么概念!并且開廣告門店位置很主要,但主要的位置價錢也是不迷糊的,設計人員的工資也是個大頭,沒事還給 你來個小臉看,還有門市你得裝飾下,裝也得裝個有模有樣呀,響應的設備也是臉面,如斯一番下來,投入不小,收效多大就紛歧定了。而做同業加工這一切懊惱就 沒了,不要門市、不要營業執照、不要稅務掛號證、不要設計、不要各類各樣的廣告設備,只要一個廉價的、大點不嫌破的的民房或者廠房就或許了,就專門搞一個 活,做精做大,走量,投入少、省心,錢一點也不少賺??!
尤其是前些年,精確的說是7年以上,廣告市場的經營項目和態勢較為粗放,各類專業的廣告設備價錢相對較高,至于進口設備價錢更甚。這直接滋長了廣告加工作 坊的泥土。腦袋快點的能精確洞察到這個先機的,都賺了了盆滿缽滿。好比:噴繪、雕鏤、吸塑、熱轉印條幅甚至是刻字機?。。?!我有個同業前些年專門在一個民 房里給同業加工熱轉印條幅,幾個工人每天不閑著晚上還得加班,而今買了一輛民眾途不雅,還有個同業專門加工寫真,從最找的750到5500到國產壓電到進口壓電,買了車買了房!最牛氣的是一個同業就2臺噴繪機,在一個破廠房里日夜加工,客歲花了300多萬買了一個貿易門市??!


但這種偷著笑的財富傳奇在這幾年沒了, 因為跟著國產機的低價、進口機的普及、大量廣告新人進入廣告市場等身分,做同業加工的也遍地都是了。中國人的跟風走這個悲哀性在阿誰行業都觸目皆是。我剛 才說到的那幾個賺到錢的同業,很快被大量的廣告公司仿照,紛紛也做同業加工,因為沒有什么手藝含量、資金投入門檻低,短時候內你在看,大量的什么寫真噴繪 雕鏤吸塑字等等的都上來了。市場法例的就是量達到一個峰點的時辰價錢和市場必然走低,這和股票沒什么區別。最直接的就是寫真,從昔時的750加工的18元 一平米降到今天的日本武藤等進口機的9元一平米?。?!算算成本,還能剩幾多幾何幾許若干?剛賺點錢,頭燒了,頭就大了!加工一張pvc板子只要15元,還賺個鳥?此處 省略一萬字,不說了……那么做同業加工就沒有市場了嗎,就沒有錢賺了嗎?非也。精確的說,世上的任何一條路都有可能是幸福路,也有可能是不歸路,看誰走和 怎么走罷了!
我是98年退伍兵,回來后憑關系安排到了鄉當局,成了一名正式的國度公務員。但我這性格不可,屬于寧做雞頭不做鳳尾的主,想想本身還年青,要在這深水衙門里混幾多幾何幾許若干年才能把本身熬具名呀,一咬牙一頓腳就出來了。
剛出來做過一年日化發賣,又做了2年超市司理,后來和女朋儕做了幾年文具店,再后來在阿里巴巴做了1年,然后在家里休養了一年,考查了市場,感覺廣告可 以,然后就進入這行了。做日化和超市司理的時辰沒剩下幾多幾何幾許若干錢,年青呀,玩呀,和女朋儕做的文具店還湊乎,在阿里巴巴上班也賺了點錢,可是太累了,幾年的磨 礪讓本身對創業和廣告公司的運營也逐漸有了一個理性的認知,而今想想,假如那時本身有一個引路人,彎路可能會少走一些。

選    址
  其實看懂得了我前面提到的這些,應該梗概知道若何選址了。所謂干什么活選什么地,你假如跑到公安局旁邊賣假證、婚慶公司門前賣花圈,必定前衛了些。呵呵,開個打趣!
   可綜合以下幾個身分:項目、客流、營銷半徑、資金撐持
   假如你是綜合類的廣告公司,選個好地段很主要,好比內地廣告公司較為集中的處所、商戶和單元比力集中的處所,價錢必定要高一些,但客流、營銷半徑也會響應增大,同業多紛歧定是冤家,是規模經營中的朋儕。
   假如你的資金不是很敷裕,經營規模比力雜,建議優化你的經營項目,特定你的客戶群體,然后選擇一個價錢適中的地段開個專業而集中的小型廣告設計制作室, 甚至是寫字樓里租賃個寫字間也或許,前提是你必然要凸起你的某一方面強項,如設計能力、某個單品制作能力等,不要什么都干,會很累并且看不到錢,能干的就 干,不及干的發同業加工,拿出重拳重擊某個區域,或許填補你地段欠好帶來的部門損失。
   假如是專門做同業加工的,或許不必考慮門市,直接找價錢廉價交通便當,輻射你的客戶(同業)最短距離的一個民房或者車間就或許了,前提答應的話盡量租大點的車間,盡量不擾民,干起活來利落,免得瞻前顧后的。
   規模性的我就不說了,有資金大都多半問題都不叫問題了,另外不具體說了

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